Advertering het so stewig geword in ons lewens dat dit soms vir ons lyk asof dit daarin opgelos het, soos sout in water. En ons het geleer om nie die volgende advertensie-truuks te neem nie, en hulle op die onderbewuste te filter. Maar die fantastiese bedrae spandeer aan reklamevennote, getuig van die teenoorgestelde. Die sielkunde van persepsie en impak van reklame is sodanig dat dit steeds ons lewens en ons keuses effektief beïnvloed.
Reklame in terme van sielkunde
Advertensiepsigologie begin aan die begin van die vorige eeu as 'n onafhanklike rigting in die ekonomiese sielkundebedryf. Teen hierdie tyd het dit gekristalliseer in 'n aparte tak van toegepaste sosio-sielkundige wetenskap, wat toegeskryf kan word aan 'n breër rigting - verbruikersielkunde. Almal van ons bly aktief studeer om nuwe en nuwe beginsels van invloed te vind.
So, wat is die kern van so 'n verskynsel as advertering vanuit die oogpunt van sielkundiges. In 'n eenvoudige, skynbare feit - programmering potensiële verbruikers vir sekere aksies. As u 'n bepaalde produk kies, mag u nie vermoed dat u hand nie per ongeluk by hom uitkom nie. Reklame doen sy werk, ongeag of jy dit wil hê of nie. Natuurlik praat ons oor hoëgehalte-advertensies.
Die sielkunde van die verbruiker met betrekking tot advertensies is eenvoudig - ons weier dikwels om te glo dat ons gelei word. Miskien is dit baie oortuigend dat baie video's ons oortuigend is, maar moderne reklame is nie geneig om 'n beroep op logika te maak nie. Inteendeel, adverteerders soek 'n sleutel tot ons intuïsie en spontane gevoelens.
Sielkunde van motivering in reklame
Deur die lewe ervaar ons die een of ander manier die behoefte aan verskillende goedere en dienste. Motivering vir 'n sekere aktiwiteit (in ons geval - om te koop) en is 'n motivering . Hoe motiveer ons?
Eerstens, die sielkunde van motivering in reklame is byna altyd gebaseer op die model van behoeftes wat Amerikaanse A. Maslow ontwikkel het:
- basiese behoeftes met 'n biologiese basis;
- behoefte aan 'n gevoel van veiligheid en 'n gebrek aan vrees vir geliefdes;
- sosiale behoeftes (in die eerste plek - die behoefte aan liefde en liefde);
- die behoefte aan erkenning in die samelewing;
- die behoefte aan selfverwesenliking.
Die mees verstaanbare motivering in die sielkunde van sosiale advertensies is die verklaring van hoë waardes. Byna al die modelle van motivering word soms daarin gespeel om die negatiewe kant daarvan te wys.
Maar nie altyd is die motivering deursigtig nie. So byvoorbeeld kan versekeringsadvertensies nie die behoefte aan sekuriteit gebruik nie, maar die beeld van erkenning in die samelewing of die begeerte vir selfverwesenliking. Die soeke na die nodige (effektiewe) motivering is een van die probleme om reklame in die sielkunde te studeer.
Visuele persepsie van reklame
Buitelug-advertensies het lankal verskyn, en die metodes van invloed op ons is ook bekend. Adverteerders weet dat ons ongeveer 83% van die inligting sien, en onthou twee keer minder. Moenie dink dat hierdie veertig persent selektief is nie. Bevoegde spesialiste ken die sielkunde van persepsie van buitelugadvertensies, en gebruik alles moontlik sodat ons net die belangrikste ding onthou. Sielkunde van buitelug-advertensies (hier kan jy advertensies op die internet insluit en drukwerk) is dat volhoubare verenigings aangevul word deur verskillende elemente (beelde, teks, ens.). Die kern van die teks soek ons outomaties bo-aan die prent, in die linker hoek. Die antwoorde en gevolgtrekkings word hieronder hieronder of regs van die hoofvraag gesien. Beide kleurbesluite en ruimtelike persepsies is belangrik (die voorgrond word voor agter gesien), en ons brein beskou groter en helderder elemente van die beeld vinniger as kleintjies. Laasgenoemde bly egter ook nie sonder aandag nie, hulle word eenvoudig op 'n onderbewussyn "verwerk". By visuele advertensies word die basiese idee vir ons duidelik voorgestel - om die grootte, vetdruk, helderheid van kleur of beligting uit te beeld.
Sielkunde van reklame op televisie
Adverteer op televisie is nie sonder rede een van die duurste nie - anders as eenvoudige buitelugadvertensies, het dit 'n aantal voordele. Die beeld is moontlik in die dinamika, die klank word by die visuele persepsie gevoeg. Daarbenewens kies die adverteerder die tyd van blootstelling aan potensiële kliënte. So, tussen sokkerwedstryde kan jy met sukses alkoholiese drankies, en in die middel van die damesreeks, 'n skoonmaakmiddel vir kombuise aanbied. Moenie vergeet dat die advertensies op televisie nie, ons sien nie net tydens kommersiële pouses nie: logo's tydens die oordragskermbewaarder, die name van verskeie handelsmerke in films en clips - die laaste,
'N Belangrike rol word gespeel deur die duur van advertensies. Standaardvideo's duur sowat 'n minuut, maar kenners dring daarop aan dat ons meer bereid is om nie-standaard te aanvaar ten opsigte van die duur van advertensies. 'N Kort, dinamiese advertensie of 'n pragtige film wat twee minute duur, wat amper as 'n kort film beskou word, sal 'n dieper sielkundige impak hê.
Maak nie saak hoe dikwels jy deur advertensies geteister word nie, probeer om die feit te aanvaar dat sy teenwoordigheid en impak onvermydelik is. Soos die ontwikkeling wat lei tot die feit dat reklame meer interessant word.