Wat is die tregter van verkope - stadiums en voorbeelde

Daar is baie verskillende gereedskap wat gebruik word om verkope te verhoog en die besigheid winsgewend te maak . Een van die mees toeganklike en maklik om te gebruik is die verkooptrekker, wat 'n aantal voordele het.

Trechterverkope - wat is dit?

Die beginsel wat die verspreiding van kliënte vir alle fases van 'n winskoop toon, van kennis en afronding met die aankoop, word 'n verkooptrekker genoem. So 'n konsep is in 1898 deur 'n prokureur van Amerika, E. Lewis, voorgestel om die sielkunde van verbruik te beskryf en te analiseer. Die verkooptrekker is 'n hulpmiddel wat in verskeie handelsareas gebruik kan word, van 'n aanlyn winkel na groot netwerke.

Omgekeerde Verkooptrechter

Om internetbemarking vinnig te evalueer en sonder 'n duur analitiese stelsel te gebruik, kan jy die nodige data bereken deur 'n terugtrechter te gebruik. Met sy hulp kan u verstaan ​​of alles normaal of nie werk nie.

1. Die tregter metode van verkope impliseer die ontwikkeling van 'n plan vir 'n maand (sien die prentjie).
2. Om areas van invloed te beheer, moet jy baie verkeer na die bestemmingsblad bring. Om dit te doen, gebruik: retargeting en remarketing gereedskap, verhoog advertensie begroting en koste per klik, verhoog die teikengehoor en voeg nuwe advertensie gereedskap.
3. Ons kyk na die verkooptrekker: die aantal druk - 1000, die omskakeling - 10%, die voorsprong - 100, die omskakeling van die hoof tot die verkoop - 5% en die aantal verkope - 5. Daarom kan ons aflei dat die plan die dubbele aanvanklike aanwysers moet verdubbel.
4. Die eenvoudigste manier om dit te doen is om die wet van groot getalle te gebruik, om skrifte en algoritmes te verhoog.
5. Stap # 2 - jy moet die aantal lei verhoog, en verkoopsyfers kan nie verhoog word nie. Daarna word tot die gevolgtrekking gekom dat die aantal verhoogde lei nie genoeg is nie, en nog 800 besoekers moet bygevoeg word. Die resultaat kan in die prentjie gesien word - Stap # 3.

Trechterverkope - stadiums

Aanvanklik het die voorgestelde beginsel slegs vier stappe ingesluit, maar mettertyd is die tregter uitgebrei. Daar moet gesê word dat die beginsels en stadiums van hoe die verkooppakkie werk kan verskil afhangende van die rigting en vorm van sake. Nietemin is dit belangrik om die mees algemene opsie uit te lig.

1. Skepping van 'n universele handelsaanbod (UTS) aan potensiële potensiële kliënte en uitstaan ​​onder mededingers.
2. Die optimale verkooptrekker sluit in advertensies, en die metode moet gekies word vir 'n spesifieke geval.
3. Terselfdertyd, of in plaas van advertering, kan koue kontakte gebruik word, wat 'n aanvanklike kennismaking met 'n potensiële kliënt verteenwoordig, sodat hy in die toekoms 'n koper word.
4. Op hierdie stadium word voorlopige onderhandelinge gehou met mense wat reeds belangstelling in USP toon en dit is belangrik om hulle te oortuig van die behoefte om 'n aankoop te maak.
5. Belangrik is die stadium van die verkoping, en die aantal mense wat dit bereik het, is die hoofaanwyser van die omskakeling van die verkoopsentre.
6. Uiteindelik word na-verkope ondersteuning verskaf, sodat kliënte van eenmalige tot permanente.

Waarvoor is die verkope trechter?

Daar is 'n aantal spesifieke voordele wat verkry kan word deur gebruik te maak van die aangebied metode.

1. Help om die verkoopproses in elke stadium te beheer.
2. Die korrekte verkooptrekker gee 'n kans om die bestuurder se prestasie te analiseer.
3. Bepaal watter stadium aanpassing vereis as gevolg van die groot aantal gesifte kliënte.
4. Om te verstaan ​​wat die verkooptrekker in die handel is, moet nog 'n belangrike voordeel van hierdie beginsel genoem word. Dit help om potensiële kliënte te verhoog.
5. Help verhoog besigheid winsgewendheid.

Trechterverkope - voorbeelde

Om te verstaan ​​hoe die bogenoemde scenario in die praktyk werk, moet die volgende instruksie oorweeg word:

1. Die verkoper voer 'n dialoog met die koper om te verstaan ​​wat hy wil en wat hy wil. Dit is belangrik om die meeste inligting te kry vir die keuse van die regte produk.
2. 'N kraai aktiewe verkope behels die formulering van 'n winsgewende voorstel, daarom is dit belangrik dat die verkoper die nodige kennis het.
3. Gebruik van verskeie bonusse en afslag, byvoorbeeld, vinnige aflewering, gratis onderhoud, ens. Dit is belangrik om sulke geskenke as eksklusief aan te bied.

Trechterverkope - aanlyn winkel

Baie sakemanne dra verkope op die internet. Om die geselekteerde produk te kry, moet 'n persoon deur verskeie stappe gaan. Eerstens, die potensiële koper wat belangstel in die tema van die webwerf, betree dit, kies die produk en voeg dit by die mandjie. Sal slegs moet registreer, 'n bestelling plaas en daarvoor betaal. Die verkooptrekker vir die aanlynwinkel is volgens hierdie skema geoptimaliseer:

1. Vermindering van die proses om 'n aankoop te maak. Dit is nodig om die aantal stadiums te verminder wat die koper moet slaag voordat die aankoop voltooi word en die velde van vereiste vulling.
2. Die ontleding van die gemak van die gebruik van die webwerf.
3. Die verkooptrekker beteken die optimalisering van die spoed van die aflaai van die werf.
4. Segmentasie van gebruikers is nodig om spesiale aanbiedings te kan gebruik. Byvoorbeeld, geregistreerde kopers kan bykomende afslag sien, en beginners ontvang inligting oor die voordele van goedere.
5. Stelsel van verskillende bonusse en akkumulatiewe programme vir gereelde kliënte.
6. Die korrekte inhoud vir die webwerf is van groot belang, dus kies spesialiste hiervoor.
7. Verpligte gebruik van terugvoer en aanbevelings wat die krediet van vertroue van toekomstige kopers verhoog.

Trechterverkope - makelaars

Kom ons kyk nog 'n voorbeeld na hoe dit moontlik is om die voorgestelde beginsel in die toekenning van makelaarsdienste te gebruik. Trechterverkope van vaste eiendom kan verskeie posisies insluit:

1. Uitsigte van bestaande advertensies en die aantal druk en versoeke vir inligting.
2. Daar is 'n eerste interaksie met die kliënt en die bestudering van sy behoeftes.
3. Ontwikkel en bied oplossings aan om aan alle vereistes te voldoen.
4. Hierna moet die kliënt tyd gee vir ontleding van die inligting wat ontvang is. Die verkooptrekker noem hierdie stadium - die evaluering van besluite.
5. Onderhandelinge om die verskillende besonderhede te verduidelik: pryse, terme, terme en so aan.
6. Nadat alles in berekening gebring is, gee die kliënt 'n deposito en die transaksie begin voorberei word.
7. Dit is belangrik om nie die na-verkope diens te vergeet nie.