Dumping- en prysdiskriminasie - die voor- en nadele

Sommige maatskappye, om hul baie sterk mededingers te verower, is gereed om 'n verskeidenheid metodes te gebruik. Onder hulle is die kunsmatige onderdrukking van pryse, dit wil sê dumpingmaatreëls. Ons stel voor om uit te vind wat om te doen as die deelnemer stamp.

Dumping - wat is dit?

Elke entrepreneur moet weet dat dumping die verkoop van goedere en dienste teen kunsmatig lae pryse is. Sulke pryse is verskeie kere laer as markpryse, en soms selfs laer as die koste van goedere en dienste. Die take van dumping is baie anders:

1. Penetrasie na 'n nuwe mark . Soms is kunsmatige vermindering van pryse 'n belangrike voorwaarde om na nuwe markte te beweeg.
2. Bevestiging in nuwe markte . Om homself te vestig en betroubaar 'n vastrapplek te kry op nuwe plekke, is dit belangrik om dumping toe te pas.
3. Uitdrywing van mededingers . Dit is een van die beste beweeg in die stryd teen sterk mededingers.

Dikwels word dumping deur die staat of die maatskappy gedoen op die basis dat alle verliese in die toekoms vergoed sal word. Dit gebeur ook dat dumping as 'n eenmalige gebeurtenis gebruik word, monetering van voorraad en die verkoop van illikiede produkte. In sommige lande word die kunsmatige onderdrukking van pryse as 'n negatiewe verskynsel beskou, en dit word bestry, met toepassing van anti-dumpingwette.

Is dumping wettig?

Sulke begrippe soos dumping en prysdiskriminasie het baie gemeen. Onder die prysdiskriminasie word verstaan ​​die verwesenliking van een produk of diens in verskillende markte teen heeltemal verskillende pryse. In hierdie geval kan die goedere in een mark 'n lae prys hê, en in 'n ander verkoopplek kan hulle teen hoë pryse verkoop word. Hierdie verskynsel word geassosieer met die monopolisering van markte en die toepassing van hoë pryse. Omrede 'n sekere maatskappy 'n monopolieposisie in die mark het, het hy die geleentheid om produkte teen hoë pryse te verkoop. So die firma ontvang inkomste.

Dumping-plus punte en minuses

So 'n verskynsel as dumping het sy voordele en nadele. Onder die voordele:

1. Die geleentheid om goedere en dienste in geselekteerde markte bekend te stel en te bevorder.
2. Doeltreffende bevordering van goedere en dienste.
3. Geen addisionele aanhangsels word vereis nie.
4. Gunstig anders as ander metodes om kliënte te lok.

Het sulke dumping nadele:

1. Afname in die prestasie van die maatskappy.
2. Vermindering van winsgewendheid en winsgewendheid van die onderneming.
3. Die houding van die professionele gemeenskap teenoor die maatskappy versleg.
4. Moontlike negatiewe houding van verbruikers teenoor produkte.

Tekens van storting

Beginners en reeds ervare entrepreneurs verstaan ​​dat dumping 'n metode is wat effektiewe stryd teen mededingers bevorder. Kenners noem sulke tekens van hierdie verskynsel:

1. Weiering van wins as gevolg van laer pryse.
2. Die kwaliteit van produkte ly, sowel as kliëntediens.
3. Pryse het laag geword, nie as gevolg van spesiale bemarkingsprogramme nie.
4. Die prysverlaging is gerig op die stryd met mededingers.

Soorte storting

Daar is sulke tipes storting:

1. Prys - die prys vir uitgevoerde goedere is laer as die prys vir dieselfde produk in die plaaslike mark.
2. Waarde - dit is wanneer die produk onder die kosprys verkoop kan word.
3. Monopolie - 'n maatskappy kan die hele mark beset en goedere verkoop in die buiteland laer as wat dit op die plaaslike mark verkoop.
4. Tegnologies - die verkoop van goedere en dienste teen lae pryse as gevolg van hoë produktiwiteit deur die gebruik van moderne tegnologie.
5. Maatskaplike - die definisie van prysvoordele.
6. Sporadiese - die invoer van produkte in groot hoeveelhede na die plaaslike mark. Die doel daarvan is om illikiede goedere te verminder.
7. Opsetlike - 'n spesiale vermindering in die waarde van goedere vir uitvoer.
8. Mutual - die realisering van een produk deur verskeie lande.

Hoe om korrek te dump?

As die maatskappy dwelms gedwing het, is dit belangrik om te verstaan ​​hoe om te dump en te voldoen aan die volgende reëls:

1. Benader die proses om pryse soveel as moontlik kreatief te verminder. As opsie kan u die prys nie vir dieselfde produk as die deelnemer verminder nie, maar vir die een wat die maksimum inkomste bring.
2. Elke verkoop moet 'n rede hê en betyds beperk word.
3. Verminder pryse slegs in volwasse markte.
4. Dit is belangrik om te verseker dat die eindgebruiker voordeel kan trek

Gevolge van dumping

Om te praat oor die gevolge van hierdie verskynsel, is dit onmoontlik om nie die gevare van dumping te verduidelik nie:

1. Winsgewendheid daal.
2. Kliënte begin produkte kies waar hulle goedkoper is en sodoende hul hande "uitwis" aan verkopers.
3. Verkopers bevestig dat die belangrikste prys vir kopers is. Later sal werknemers nie maklik oorreed word om te werk met produkte wat geen prysvoordele het nie.

Hoe om te gaan met die storting?

Soms, om hul "plek onder die son" te verdedig, is dit nodig om te veg teen die storting van mededingers. Ons bied waardevolle advies aan vir diegene wat dit wil wen:

1. Masker die pryse. U moet die gemiddelde prys vir die produk of diens wat u pas, stel. Goedere van swak gehalte kan teen onderpresteerde pryse verkoop word, en gemiddelde pryse moet op gemiddelde pryse gestel word. Wat die beste produkte betref, moet die pryse hoog wees.
2. Skep pakket aanbiedings. 'N voorbeeld kan wees mobiele operateurs verkoop nie individuele produkte, maar diens pakkette.
3. Beplan 'n tydelike aksie om pryse te verlaag. In hierdie geval is dit nodig om te verduidelik dat pryse na 'n sekere tyd dieselfde sal wees.
4. Om die goedere meer waardevol te maak. Om dit te doen, moet jy pryse vir 'n sekere tyd verminder. In hierdie tydperk moet kopers sê dat die produkte baie beter en meer waardevol is as hul mededingers.