Vandag se sakeman word gedwing om 'n groot aantal nuwe vennote, kollegas en kennisse te ontmoet. Sommige is slegs 'n intermediêre skakel in die bereiking van 'n spesifieke doel, en ander kan afhang van die sukses van die maatskappy as 'n geheel. Hoe vinnig sulke planne werklik word, los die vermoë om onderhandelinge te onderneem. Elke selfrespekende persoon moet dit hê. En hoe om die basiese beginsels te bemeester, sal ons raad vra.
Voorbereiding en uitvoering van besigheidsonderhandelinge
Alle moderne konsepte om besigheidsonderhandelings te doen, is gebaseer op verskeie algemene reëls. Dit sluit in die etiket van kommunikasie, voorkoms en natuurlik 'n duidelike uiteensetting van die doelwitte wat dit wenslik is om te bereik tydens 'n ontmoeting met die teenstander. Deur 'n vergadering te onderhandel, weet jy waarskynlik reeds wat die gewenste uitkoms is. Daarom moet die voorbereiding daarvan deeglik wees en verdien spesiale aandag. Moenie vergeet dat die gesprekspartner kan gedra soos jy wil nie en jy sal nie vooraf sy gedrag kan voorspel nie. Daarom moet u al die moontlike style van besigheidsonderhandelings in gedagte hou. Afhangende van die gewenste resultaat, kan hulle taai of lojaal wees. Onthou dat styl nie 'n emosionele toestand is nie, maar 'n manier om 'n gesprek te beïnvloed. Om 'n gesprek te voer moet met 'n koue kop plaasvind en beheer oor die situasie voltooi. Dus, laat ons die hoofstadia van sakeonderhandelinge analiseer:
- voorbereiding:
- sorg vir jou voorkoms. Die eerste ding wat jy sal sien is jou klere. Die Amerikaanse deskundige in sake-etiek beweer dat ruffles en boë in die klere van 'n sakevrou help om groter sukses te behaal, omdat Onwillekeurig verander die aandag van die teenstanders. Ook moderne variante van besigheidsklere laat onderhandel in rokke in die styl van sasual. Dit laat jou toe om blusse met turtlenecks te vervang, en skoene met hoë hakke - mokasiene;
- Voor die vergadering is dit belangrik om die minimum program en die maksimum program wat u tydens kommunikasie moet bereik, te bepaal. In die stel van prioriteite en bepaal wat geoffer kan word ter wille van hul doel, is die ware vermoë om te onderhandel waar is;
- Stel 'n scenario van onderhandelinge voor. Probeer om vir verskeie opsies voorsiening te maak vir die ontwikkeling van die gesprek. Die beste manier is om 'n diagram in die vorm van 'n boom te teken: "As dit so is, dan ...";
- Nog 'n groot nuanse is die plek van onderhandelinge. As jy as vrou die reg gekies word om dit self te kies, probeer om dit so te maak dat dit 'n gebied is waar jy gemaklik en selfversekerd sal voel.
- Besigheidsonderhandelings - strategie en taktiek.
Wanneer al die gesprekke in die versameling en kommunikasie momentum kry, probeer om die reëls van onderhandeling te volg en rekening te hou met verskeie belangrike taktiese beweeg:
- Moenie wys dat jy belangstel in die uitkoms van die gesprek nie;
- As jou argumente swak punte het, probeer om dit weg te steek. As dit nie moontlik is nie, oorweeg dit hoe om dit die beste met die gesprekke te kommunikeer.
- wees kalm en onafgebroke. Leer om te bluf. Op die ou end is die hele wêreld een groot stadium;
- probeer om jou kliënt tevrede te stel voordat jy dit wil hê. Wees oop, vriendelik en ordentlik. Beste as jy 'n goeie verhouding bou voor 'n besigheids vergadering;
- gebruik jou natuurlike reg om altyd 'n vrou te bly. Etiket van besigheidsonderhandelings bied opsies wanneer jy hulp kan vra en byvoorbeeld 'n plakkaat met grafika, ens. Terwyl teenstanders jou help, word hulle afgelei, wat in jou hande kan speel;
- Om met besigheidsvennote te onderhandel, is tot jou voordeel, vermy situasies waar die transaksie reeds op die punt staan van voltooiing, maar die kliënt begin aanvullende vereistes voorlê. As jy nie die gesprek tot voordeel van jou einde kan bring nie, gebruik so 'n suksesvolle tegniek as uitstel. Dit is 'n onderbreking in die onderhandelinge vir 'n sekere tyd deur die partye se toestemming. Almal het die geleentheid om hul krag te oorskat,
om in 'n meer ontspanne omgewing te konsulteer en 'n nuwe aksieplan te omskryf.
Slegs die praktyk sal help om te verstaan hoe om behoorlik te onderhandel. Dit is nogal moeilik om vooraf die uitkoms van gebeure te voorspel. Vergeet egter nie dat jy 'n vrou en natuur is wat jou met sulke wapens toegeken het dat jou teenstanders nie presies kan hanteer nie: sjarme, skoonheid, die vermoë om voor te hou dom wees en sodoende die waaksaamheid van die gesprekspartner te verminder, 'n klein detail van die klerekas wat van die kern van die gesprek aflei, d. Onthou dit deur na die vergaderkamer en deur die gesprek te gaan. En dan is die suksesvolle uitkoms van die vergadering verseker aan jou.